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秒速赛车下注:家居电商变局:罗莱林氏九牧

  没有谁不想从电商这块土地上,挖点金子出来。即使那些反感线上生意的公司,其实早就眼红了电商许久,只是没有找到路子而已。

  对于建材家居,还有装修行业的公司来讲,想把线上做起来,难度大得多,光下苦功夫远远不够, 还得有高明的供应链与获客策略。

  大伙儿别看每年双11很热闹,卫浴洁具、瓷砖、涂料、地板、灯具、门窗、装修等几乎所有的泛家居行业,都有一些冒尖的品牌,动辙单日上亿的成交额。

  据大材研究的观察,双11电商战果赫赫的那些公司里,遇到困境的大有人在,甚至出现了面临倒闭的情况。真应了那句:眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

  这里选择了几家有代表性的建材与家具、装修公司电商案例,都是起了个大早,也赶了个早集。有罗莱、九牧、林氏木业这些成功的,也有美乐乐、泥巴公社、实创装饰这些遇到麻烦的,总结了一些实用的启发。准备力战电商的同学,不妨收起来认线

  先来说罗莱,做床单、被罩、被芯等产品的公司,在它的渠道布局中,电商特别牛,天猫渠销售收入增速非常稳定,京东和唯品会渠道销售收入2017年也在大幅增长。

  光电商收入这块,2017年就超过10亿元,同比增长超过40%。它不光是说双11这一天做得好,而是放到一年的时间里比较,连续几年都有数据,这个就非常牛了。

  1、起步早,2009年就出手了。据说2008年就在研究。动手早的公司,再差也有几分功底,成功者还挺多。

  2、决心大,在罗莱品牌之外,单独创建了LOVO品牌,专门用于电商战线,这下跟经销商的矛盾化解了。单独设立了一个事业部负责。我觉得家居品牌有此勇气,事儿就成一半了。

  直接到今天,很多公司想拿下电商,但是就请了一两个人在那里维护,怎么出成果?难!

  不过,刚开始的时候,LOVO依然用了罗莱的名称,但后来经销商施压,只能选择退出,要求LOVO独立塑造品牌。而且物流、仓储、呼叫中心都是外包,客户投诉也比较多。

  2、起步期,集中力量包装了一些爆品,打爆品是后来的说法,但确实成了电商里的一个规律。

  据说定价399元的产品,LOVO在天猫一天卖了8400多套,秒速赛车下注:家居电商变局:罗莱林氏九牧崛起美乐乐与实创退潮故事残酷!现在看来都是很不错的成绩,成功点燃了团队的希望。

  3、2012年时,罗莱双11卖了9600万,首次拿到该品类的天猫销冠。当年请了知名超模裴蓓担任形象代言。后来又请《吸血鬼日记》的男主角伊恩来代言,俘获了家纺的主流买家:女士。

  而很多家纺同行,请的都是女明星,LOVO的母品牌罗莱请的是李嘉欣、海马请的李冰冰、博洋请过赵雅芝、紫罗兰请的周迅、黛富妮请的是巩俐、凯盛跟范冰冰有合作。

  也就是说,LOVO不过9年的发展历史,代言就换了3个。这完全是当成一家大型品牌在打造,而不是作为主品牌的附庸。

  4、2013年,引进兔斯基动漫,网店充分用了该元素,推兔斯基系列产品,而且搞了一些公关事件,比如请来演员,穿戴着兔斯基和嫦娥的COSPLAY在上海地铁行走,引爆关注。当时这套产品,据说不到4天时间,售完1.3万套。

  后来又跟小黄鸭、哆啦A梦等卡通形象合作,光凭跨界动漫这点,手笔就太大了。

  ,刚开始是全线年的时候,跟罗莱生活的线下品牌“乐优家”合并,改名LOVO乐优家,主打线亿,又是家纺类目销冠,线年初的时候,又转型成互联网直卖,剥离线个亿的收入,全力攻线上全渠道,跟京东、唯品会、 云集等线上渠道深度合作,今年一场云集的超级品牌日,LOVO当天销售超过1200万。

  2017年双11,林氏公开的数据是,当天斩获6个亿的营收。值得注意的是,林氏木业连续几年都公布了战果,2013年1.6亿元,2014年3.3亿元,2015年5.1亿,大概从2012年起,一直是家具类目的老大。

  大材研究查询到网上一个数据,正是2015年,林氏木业的销售额已逼近25亿元。

  其中,2014年时,林氏木业开始做线下体验店,佛山开了体验馆,后来又入驻万达广场等,几年时间光这种门店已有几十家。

  这家公司现在的增速不像前几年迅猛,但它在电商板块积累的经验,值得我们认真研读。大材研究还是带各位看几个亮点。

  没有自己厂,跟厂家合作。一年多时间做成皇冠店铺。一年后进驻淘宝商城。刚开始也没有太多经营秘诀,背后也同有资本力撑,靠的是团队人员点滴积累与淘宝营销工具的使用。

  但是创始人林佐义的老本行是网站建设,生意却很差。说明一个道理,你在A行业做不通,并不代表你换个行业,还做不好。

  另。