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秒速赛车:薛之谦成淘宝最红明星店主!

  有人给薛之谦算过,2016年,他红起来的速度是每分钟涨粉120个。同样狂飙起来的还有他的妙语连珠和淘宝店——近日,薛之谦被淘宝评选为iFashion “年度红人”,这意味着,这位最会说唱歌的“段子手”也成为了目前淘宝上最成功明星店主。

  2015年10月,薛之谦携自己的潮牌Dangerous People(以下简称“DSP”)在淘宝卷土重来,不到一年半,这间平均客单价四五百元的店铺已经做到了三皇冠。

  而在2016年双11中,DSP更是一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯和GXG。薛之谦坦言,DSP的表现让他吃惊,因为自己并没有很关注销量。

  作为刚成立一年的男装品牌,薛之谦的核心团队涵盖了设计、打版、选料乃至包装各个环节,并定下每月一上新,每次上新十几款产品的节奏。自带流量的创始人光环,为品牌初期打开市场奠定了基础。

  2016年,随着薛之谦的爆红,DSP也实现了爆发性成长,店铺粉丝数直逼90万。那些有着强烈“薛式”风格的单品不断刷爆纪录,如“世界和平”T恤就累积售出2万件。秒速赛车官网:薛之谦成淘宝最红明星店主!不会讲段子的歌手开不好网店

  “他现在很火,跟着他的脚步去设计比较有意义、特别的产品更容易被粉丝接受。”据DSP店铺运营乔治分析,薛之谦除了担任店铺的模特,也是店铺打开知名度最佳的方式。

  作为老板的薛之谦是这样的:玩直播,发微博,坚持给店铺里的每一件产品做模特,更折腾到零下20度的南极拍片。

  薛之谦的微博拥有超过2500万粉丝,而和DSP相关的原创微博不下10条。从数据上来看,DSP微博粉丝超过13万,每条微博的转发量都在500左右,点赞数上千,而DSP店铺粉丝已经接近75万。

  业内人士爆料,薛之谦微博广告刊例价已达到国内一线明星的报价水平。相比于一般的明星打广告,薛之谦会在广告中会寻找各种的梗,以一种好玩儿的方式让粉丝带着好奇心看完整篇软文,既加强了沟通,又培养了默契。

  不过,薛之谦的爆红对于DSP来说有些猝不及防。面对突然增长的客户群体,店铺经常出现供不应求的情况。“由于品牌还处于刚成长的阶段,往往不敢备货过深,这导致很多产品后期只能预售,不利于消费体验。”

  乔治表示为了解决这个问题,DSP后期会选择加深产品备货。另外,DSP还将在物流发货方面与第三方建立合作,来提升发货效率和消费体验,核心团队则把重心放在设计、质量把控方面。

  潮牌本身主打的就是粉丝经济,找到一群认可品牌精神的人,然后实现转化。相对于设计师而言,明星在进行创业前已经汇聚了大量粉丝,显然为潮牌创业降低了门槛,但是如果想要让粉丝持续买单,品牌的定位和产品的设计尤为重要。

  DSP并非是薛之谦第一次涉足服装行业,在此之前,他曾创立过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS,它们同样都起步于淘宝,随着品牌的成熟,后来逐渐开始布局线下。

  DSP刚上线时产品系列主要以黑白为主,而如今,蓝色、红色甚至女生们最爱的粉红色都出现在产品中,这一改变的重要原因在于:薛之谦的粉丝多为女性,所以品牌的消费群体中90%都为女性。女性消费客群的增加,留言区“多出些别的色系”、“希望图案能更可爱”的建议也随之增加。

  “从今年开始,我们尝试在产品上多一些颜色,让LOGO具有多变性,款式中性化。”乔治认为这种无限贴近于粉丝的方式,就是品牌最好的发展方向。

  据了解,DSP的价位稍稍偏高,其夏季产品单价在300元左右,秋季为500元左右,冬季高至千元,并且常年极少打折,包邮对于它而言已经是难得的促销。

  不过,考虑到学生等部分粉丝的消费力,DSP也推出了手机壳、毛毯、帽子等配件来降低客户消费门槛。同时,为了进一步刺激粉丝购买的积极。